Gns. scoren ligger mellem 55-60% Top 30%-sælgerne starter ved 72%, Top 15% starter ved 80% og score over +90% kan blive ”for sælgende”!

Denne graf afdækker, hvor naturligt de 17 salgsroller passer til dig, og derved hvilke kommunikationskanaler der passer dig.

Jo højere score, desto hurtigere vil du kunne lære det og virkelig beherske det. Din salgsrolle kan sagtens bestå af to eller flere af disse salgsroller.

For eksempel kunne butikssælger hos H&M godt være en blanding af Kontaktskaber, Ambassadør og Servicemedarbejder, hvor en sælger af komplekse ingeniørprodukter kunne bestå af TM Kompleks Outbound, Kontaktskaber, Forhandler og Rådgivende sælger.

<aside> 👉 Virksomhedens måde at gå til markedet fortæller, hvilke salgsevner deres sælgere skal have.

</aside>

Salgsstyrker

Måden at udvikle sig på som sælger er ved at fokusere på de stærkeste salgsevner, og så prøve at bruge mest tid inden for de 3-6 salgsevner, du scorer højest i.

Hvis der er dele af dit salgsjob, som du ikke scorer højt i, kan du ved at samarbejde med andre sælgere eller opfinde alternative måder at komme rundt om disse problemområder måske undgå, at bruge for meget tid på dem.

Mange gode sælgere fejler ved at prøve en go-to-market-strategi, som ikke passer til deres salgsevner. De er stadigvæk gode sælgere, men de prøver at sælge på en måde, som ikke passer til den de er, og derved får de ikke det fortjente resultat.

<aside> 👉 Succesfulde sælgere fokuserer på det, de kan naturligt, og prøver at styre uden om eller få hjælp til de områder, hvor de ikke er helt så gode. Dette er sikkert også din vej til salgssucces.

</aside>